2021年,第一条有利于SEO行业发展的消息,应该是今天网友们传开的:百度不会再允许SEO公司以广告竞标的方式推广SEO服务了。理论上说,应该是不允许所有的公司都把SEO和搜索引擎优化这类词放在一起,SEO的服务,要么靠自己的实力和口碑,要么靠你出色的服务团队和比稿能力。总而言之,黑色CHANSEO应该会减少,小型SEO公司也会面临一定的获客难度,2020年,大家还是以团队规模SEO为目标,这样效率最高,成本最低,并能积累良好的行业口碑和案例,特别重要!

搜索引擎优化需要产业变革。

“SEO”这个词出现了20年了,它本身也没有具体计算,但它所包含的含义,已经过时了:搜索引擎优化,如果不是因为百度和谷歌仍然在推广搜索广告,这个词真的应该消失了,这也不是说SEO会消失,SEO我在2019年就曾提到过:广义的SEO应该变成MCO全媒体内容优化,MediacontentOpitmization,这个行业需要改变,无论是计划、策略还是执行。

今日之传闻,来源于此图,至于真实性,尚有疑点。

但经核实,这个广告还在,所以我不能确定什么,只能说:这是个传闻,未经证实。

就事物本身而言,这其实是件好事,对于SEO行业,能够抛弃小的、灰色的行业,扶正好的SEO公司和企业,以扩大服务,培养专业团队,形成规模。当前产业现状是非常惨烈的,很多风险都同时存在,比如:SEO专业人才创业流失,SEO公司面临政策监管处罚,SEO公司为了盈利冒险进行黑帽SEO,整个产业生态圈都处于崩溃状态,该产业不仅需要专业人才,更需要专业规模的企业,而不能是一家规模庞大的企业,应该是多家共同做良性竞争促进产业规范、发展。

搜索引擎优化公司不允许在百度进行竞标是个好事情吗?

不错,至少我认识的一些有实力的个人或公司,其实并不靠推广来获取客户,口碑和客户信任是很大的一块,另外,广告公司外包也是一块业务,真正需要靠搜索推广来获取客户,本身就不是那么多专业的SEO公司或个人会去做的(当然也不排除有公司在做),我只能说,目前大家都在看SEO公司的竞价推广,本身就不是那么多专业的SEO公司或个人会去做的,或许也不是那么多服务人员都是业界知名或项目经验丰富的SEO专家,或者,如果你通过百度竞价找SEO公司,可能找不到最适合你的,或者最专业的SEO公司。因此,SEO行业没有竞价促销,这对SEO行业是个好消息,而那些小SEO公司,也许你是一个私人工作室,或者你是一个创业家,或者你是一个独立的个体,但我必须在此强调:个人服务可能还有市场,但这个市场已经不大了,一些现实问题,我希望大家能冷静地看待:

第一SEO私人工作室已经太多了,包括小公司SEO,竞争非常激烈。

二SEO的利润已大打折扣,很多SEO服务包含了更多的内容服务,而媒体则在不断收购。

三许多大公司的比稿,是许多小公司无法参与的。

四SEO已经变成了泛SEO,我之前提到过MCO,你需要更广泛的媒体服务,更多的资源和人力去为客户提供适合这个时代的服务系统,个人工作室,太难了。

五搜索厂商,给SEO的空间越多,空间就越小,这也是我为什么会提到MCO的原因,因为你需要做内容优化服务,内容可以是文字,可以是图片,也可以是视频,但都不简单的是以前简单的关键词堆砌和伪原创,现在都是要实打实的可读可传的图文视频。

顾客对SEO的认可度越来越高,看过的SEO公司和服务越来越多,谁的方案专业,谁的实践有效,谁的策略更超前,应该是耳熟能详的,所以,顾客也就更专业了。

综上所述,我不能说个人SEO或小公司都会倒闭,但肯定会很艰难。

今后SEO应形成规模团队、专业化营销、持续服务等几个特色。

搜索引擎优化如何发展?

主题太大,大到我自己也找不出方向来。

头两天,还在和一个非常重要的SEO客户聊天,谈到了目前SEO服务的公司、行业现状和甲方SEO预算等问题,今天我就和大家一起分享一下,绝对干货和实在,希望大家能了解并有所收获:

一SEO的预算,甲方其实占的比例很小,但绝对是扣到死的那种,还算性价比。

很多公司都会计算这个问题,原因很简单:做预算,老板就会问为什么要花这个钱,并给出怎样的转变?而且我们都知道,SEO这个东西,它本身就是一个品牌流量+口碑曝光的综合服务,纯粹的检查流量和转化,并不是SEO能带给甲方的,或者说:如果你想要评估SEO效果,那是很难的,所以一般我们SEO业务都是服务品牌,做内容和口碑传播,品牌和竞品展示,很少用来直接做转化,因为内容只会出现在用户的眼里,存在于用户的内心深处,至于用户会不会买单那就得看后端运营以及你的产品和品牌优势来体现了,因此,SEO真的很难带给甲方直接转化(比如电商和医疗)

二SEO比稿究竟比什么?

本人认为,只要是在乙方工作或自己创办公司,有多少人会参与过比稿,我这十几年来大大小小的比稿都应该参加不下几百次,如果非要提交正式的资格,提交公司资料,印刷方案,包装,开标,讲标流程,也应该有几百次,比的是什么?

(a)公司规模,包括人数、注册资金、成立时间、客户等;

B团队的专业化,包括核心成员、核心技术、案例介绍等。

C项目质量,包括项目规划、行业分析、竞品分析、项目策略、实施目标、预算分配等。

d现场讲稿,包括讲者的PPT能力、现场讲稿的控场能力、回答问题的能力等。

d未知外部因素,包括但不限于:此处省略,以供想象。

本人总结一下,什么是最重要的:

不论是对公司还是个人的第一印象,客户对你的第一印象都很重要。

过去的经验:客户关注的行业竞争,如果你恰好是服务过的并且有典型案例,那机会是非常大的。

业绩定价:比值越大,业绩和价格才是最终选择的参考。

那么,赢不了比稿,难吗?肯定是困难的,在这个过程中,销售是否重要?但经过10年的沉淀,我终于发现了一个道理:优秀的公司背景和稳定的专业知识是基础,优秀的服务团队和案例永远是制胜法宝,其他一切都不重要,因为你可以在1、3年得到很多高质量的客户,但如果你想在10年内获得持续的高质量客户,销售,价格,公司这些都不重要,所以硬实力仍然占据了行业的核心地位。

三、我希望SEO的未来是什么?

对SEO行业,我仍然希望,行业能够健康,媒体也能多给行业一些指导,并鼓励客户多用好的产品和服务,这是我对SEO行业的期望,这是我对SEO行业的期待。

对SEO从业者来说,我只能建议:轻技术,重媒体,少吹牛,多动手,弱绩效目标,强策略执行,这样你会发现SEO更有趣,更有用,具体原因在这里就不展开了,我只是说趋势:

科技,就留给媒体和算法或人工智能吧,反正你们都做不到,唯一能保持敏感的就是永远跟随媒体,了解媒体的一些规则和套路,分析其特征,再结合客户需求制定个性化的战略思考,才能体现你们的专业性,你的优势(科技?有谁能比得上供应商?哪一项技术敢说第一?)

就SEO公司而言,我不建议大家再去创业开SEO公司,真的不算难,前面或多或少已经提到过,我只希望大家能在目前这个行业中多沉淀,多利用公司和团队的力量,积累自己的经验,平台有时候比个人技术更重要!