面对新的经济形势,中小型企业的风险承受力较弱,希望在市场营销这条生命线上寻求突破的欲望也较强。
  所以如果想要在网络营销的商海中拼杀一番,都有些什么选择呢?
  集中管理的网络平台。
  所谓中央化网络平台,就是在算法规则上面会以平台为中心,要想在这类平台上有所突破,就要想办法强化中央化。
  例如搜索引擎营销,SEO,SEM,广告投放等等都是通过加权后的运营思路,天猫,京东的店铺也都是采用了直通车等中心化的方式,做了推广,平台就会给你更多的流量来玩。而能否打得好,则取决于自己的实力。
  这种网络营销方式已经发展了很长一段时间,霸占关键字排名第一、直通车排名第一的商家或企业拥有大量的资源和优势来维持自己的位置。但是,并非说新的或者小的玩家完全没有机会。良好的策划方案总能让企业在集中的网络平台上稳步前进,只要我们创造价值,是用户真正需要的。那就是为什么有人为企业的产品或服务买单。找出一到几个点,不断放大,进行差异化或量化,可以为企业带来可观的收益。
  第二,网络平台去中心化。
  而所谓的去中心化网络平台,也只是相对的。作为平台来说,真正到了完全去中心化的时候,那么平台的商业化就很难保证利益。但是如果没有去中心化,就无法很好地发挥网民的创造力。
  在这些平台中,最明显的就是抖音了。每个人都可以成为创作者,而不必争什么名次。抖音算法与百度,阿里巴巴,腾讯等不同。但去中心化并不意味着抖音没有商业化。取而代之,抖音最近强化了商业布局,流量池升级,广告投放,标签分类等等,但是,抖音不会说你搜索什么,我给你一个排序。在这一点上,抖音已经非常去中心化了。
  可归入这个类别的平台还有快手,B站等等。当然,如果把微信公众号,头条号,直播号等等进行分类,我也会把这些媒体风格比较重的玩法分类为去中心化。由于各号码都是以自己为主体,因此各号码都被当作各自的媒体招待会。与平台这一载体相比较,也是非中心化的。例如斗鱼的主播都比较关注自己的主播号,而斗鱼这一平台相对来说是去中心化的。
  无论在哪种平台上,中央化还是去中心化,只要能把它们中的一项做好,对于许多企业来说都已经非常饱和了。所以,研究自己的产品或服务,哪种玩法更适合,再选一个切入点,进入企业内部,让企业的网络营销目标和渠道更明确,会更有利于企业集中资源作战。反之,乱摊派则是一种典型的错误策略。
  例如,运行过的case,如Internet软件,那么走SEM这种抢占百度头衔的玩法效果更好,投入虽大,但带来的收益也很大。只需抽取一定比例的收益继续保持SEM前三名。如情感咨询类,走抖音直播路线,粉丝达到100,000的时候,明显的转化能力提高了,给甲方企业带来了很好的收益。
  所以,企业要做网络营销,就必须怀着做好网络营销的决心去做,无论是聘请专业顾问,还是外包给我们这些代运营方,都要对网络营销各方面进行深入解读,找出网络营销渠道的优缺点,结合企业产品或服务的特点和竞争力,开创出属于自己的网络营销玩法,这样才能让网络营销给企业带来更大的收益。