许多朋友以为自己不懂网络营销,方法掌握不好。事实上,许多企业的网络营销做不出效果,是因为认知上出现了偏差,而一旦认知偏差,那后面的路不管走多远,都有问题。撞倒在地。以下是网络营销的六大误区介绍:
  误解1:网络营销无需投入。
  与传统营销方式相比,网络营销投入虽然少,但并不代表没有投入。尤其在人力这一块,很多企业的网络部门,只有一到两个人,但却承担着网站规划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。即使是一些公司,也要求管公司的局域网和计算机的维护。我不相信有这么一个十全十美的营销推销员。即便如此,那些不在大公司里做主管的人,就是要去创业。完全不可能去一家小公司,拿一份微薄的薪水。
  误解2:网络推广就是发送推广信息。
  互联网推广不只是发送信息。而即便发贴本身,电话推销,也是一项技术含量很高的工作,不是说知道论坛搜索,注册,然后复制粘贴发贴就有效果。尽管大家都戏称搞因特网的都是IT民工,但做事情并不像搬运工那样缺乏技术含量。
  假如那个企业真把网络推广当成了网络民工,把它想象成一份完全没有技术含量的工作,那就等于是输在起跑线上了。它在网络上与竞争者争夺市场方面,已经失去了先机。
  误解3:网络营销是救世主。
  企业界非常重视网络营销,但个别企业对网络营销的期望值过高。尤其在一些竞争比较激烈的行业,或者是自己遇到瓶颈的企业,更喜欢把网络营销当作救命稻草,认为仅仅通过网络营销,就可以拯救一个企业。这是一种偏颇。互联网营销说白了就是网络营销,也就是一种网络营销的方式。只是借用了网络这一新兴高科技平台。尽管相对于传统的营销方式,网络营销成本更低,效果也更好,但绝非说做网络营销就能让一家濒临倒闭的企业起死回生。一家企业能否获得良性发展,完全取决于该企业是否把用户放在第一位,是否有优秀的产品和服务,这才是企业成败的关键。
  误解之四:网络推广与网络营销不同。
  许多刚刚接触网络营销的朋友,喜欢将网络营销与网络推广混淆起来,以为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。首先,我们来看两者的不同。
  网上促销重在促销二字,从字面上看,促销二字意味着使产品尽可能让更多的人知道,只要让人知道有这个产品,那么促销的目的就达到了,也是一次成功的促销。通常网络推广的投资较少,从人力上来说,一个人也能操作。网上推广成功的关键是执行能力,比如交换友情链接,这是推广的基础工作。要做好这项工作,很简单,只要每天都能在网上和人聊天就行。就算再谈,也总要换成一百个人,才能找到一万个。它完全取决于执行能力。
  互联网营销重在营销二字,而营销的目的,不只是像促销一样,让人知道了产品就行了。至关重要的是要产生实际的经济效益。测量行销工作做得好与否,通常是看销售出多少产品或服务。而网络营销往往投入也比较大,也不是一个人能搞定的,需要团队合作。网上销售成功的关键在于创意。比如活动营销,大家都知道,很多人也知道该怎么做。但活动营销成功的关键,是看活动策划的好坏,而这个,完全靠创意。同一事件,不可复制。亦非说执行力很强,很努力,能想出好创意。
  因此在做网络营销的时候,一定要注意,我们做的是营销,不是推广,不要盯着推广的数据看。如一味看IP数量之类的,必须看最终的营销效果。并且在招聘员工的时候,也要区分推广人员和市场营销人员。假如招来了促销人员,那就不要给人家下达销售指标。
  误解之五:网站就是做网络营销。
  通常企业进行网络营销,首先需要建立一个平台,比如一个营销型网站。本人觉得做网络营销,建立这样的网站的确很有必要。但这仅仅是网络营销的一部分,而网络营销是一项系统工程,不能说建一个网站就能叫网络营销,建网站只是第一步。除了让网站产生流量,流量转化销量才是最终目的。
  谬论6:seo等于网络营销。
  随着搜索引擎市场份额的增加和SEO技术的普及,许多企业选择SEO作为网络营销的一种方式。但SEO仅仅是一种网络推广的方法,还远远不能涵盖所有的方法。而之前说的网络推广和网络营销,也差一层关系。因此永远不要以为做SEO,就等于做网络营销。就连想做网络营销的企业,也只有SEO一条路。并且单纯从SEO的角度来看,要达到良好的SEO效果,需要多方合作。尽管SEO可以带来大量的用户,但是能否留住用户,还得看企业的产品和服务。要不就白玩