如果你想开始一个项目,你必须有种子用户。种子用户是第一批用户,种子用户的质量也非常关键,因为高质量的种子用户可以给你更好的传播、分享和裂变,带来更多的优质用户。因此,种子使用者既要有数量,又要有质量。寻找种子用户的前提是转型过程顺利,产品和服务好,售后机制好。
如何在产品运营的早期阶段获得种子用户?
当新产品刚刚推出时,第一步通常是获得种子用户。如果种子用户获得的好,后续开发会非常快,后期操作会相对容易。对于产品而言,种子用户的活动最能反映产品的质量,因此种子用户对于新产品更为重要。
以下是对产品、渠道、文案和数据的理论描述:
产品在什么状态下才能投放市场?
每个频道的特点以及如何选择合适的频道?
如何写对应渠道的副本才能更有效?
如何根据推广数据优化渠道和产品?
在这四个方面,将流行的理论状态与实际操作状态进行比较,以避免操作人员盯着别人的操作方法,在过程中追求完美,导致产品操作中更多地踩坑。
1.产品
什么样的产品状态可以促进市场获得种子用户?很多人会回答MVP和PMF;什么是MVP,什么是PMF?
许多运营商将背诵这一概念:
MVP:最小可行版本
PMF:产品和市场匹配
但是,什么样的产品可以被视为MVP,什么样的产品可以被视为PMF?它们只能在满足两个州中的一个州之后才能进入市场,还是只能在满足两个州中的一个州之后才能进入市场?
1.1理想状态
PMF:产品和市场匹配
事实上,根据理论排名,PMF应该排在MVP之前。毕竟,它属于验证想法阶段。它可以进行竞争产品研究和竞争产品分析,以从数据中验证想法的可行性。
MVP:最小可行版本
用通俗的话说,MVP保留了核心功能的阉割版本。这样做的好处是:节省开发时间,收集一些种子用户,了解用户的核心需求。
MVP:最小可行版本
由于每种产品都不同,产品和领导者对其公司的产品有着深刻的理解,并将制定产品的MVP状态。
MVP产品出来后,开始获得种子用户,或者在开发阶段获得种子用户。
1.2真实状态
上述PMF和MVP是理想的。在一般公司,一般运营商收到的任务是我们公司有一个XXX产品。你可以为我们操作它。
如果你在一家稍大一点的公司,基本情况是运营总监给你下一个指标,你可以完成它。
因此,运营商没有太多机会真正接触该产品。如果你有幸接触到产品的早期阶段,或者从构思到产品成型,你必须充分利用它。
如果你加入公司,而领导告诉你我们将经营该产品,不要泄气,因为这是大多数公司的标准。
1.3获得产品的第一件事
是写计划还是完善产品的卖点?
在我拿到产品后,我遇到了很多运营商,并开始制定计划。
事实上,这种方法是错误的。
如果您不了解产品的过去和现在的使用寿命,最好与领导和产品经理交谈,或者从产品经理那里带来一些数据,这些数据可以作为早期行动指南,如产品属性、适用人员、适用行业、最核心的功能等。
如果有以前操作的数据,会更好。通过分析前人留下的数据,可以更容易地找到获取用户的正确方法。
如果您在不了解基本数据的情况下使用手写方案,它将大致不同,并且不会起作用。
1.4获得产品的第二件事
与运营或业务同事(仅了解产品和用户的人)交谈,了解谁决定产品方向,谁决定在外部使用或购买产品。
当产品进入市场时,一般公司倾向于走两个极端:
1.4. 完美主义者
完美主义者认为:我们的产品不需要操作,别人也不需要我们的产品,因为产品并不完美,所以我们的重点应该放在产品抛光上。
如果产品负责人是来自国外大型工厂(谷歌、微软……)的程序员,您可能会遇到这些问题。
1.4. 2还原论者
还原论者认为:产品的功能是正常的。我们不需要太多的影响和互动。我们应该尽快将产品推向市场,并迅速获得用户。
在15年和16年的时间里,这种国产产品杀死了大量枝干粗叶烂的产品。
如果这两类人引领产品潮流,注定运营商不容易获得种子用户,内部噪音太大。我们应该先消除内部噪音,或暂时关闭,以便更好地操作产品。
冷静下来,先和产品经理好好聊一聊,至少传递产品。
1.5获得产品的第三件事
用户数据收集:用户决定您使用哪些频道以及如何使用这些频道。
据说互联网产品可以统计和分析用户信息。事实上,归根结底,他们统计的是渠道设备信息或账户信息。例如,淘宝和京东电子商务系统账户可以更好地分析账户的特征。
理想状态:一般收集用户的设备、年龄组、地区和爱好,属于四个基础数据。
每个数据都可以分解和收集:例如,设备可以区分PC和移动设备,信息可以细分。
这通常是培训机构的分析例行程序,或者可以细分一些拥有数百万用户的产品。事实上,这一理论在获得种子用户时并不实用。
获得产品的第三件事是数据统计
真实状态:对产品进行行业细分后,他们会在网站上找到一些数据,或者向人们索取一些数据,或者购买一些数据。
在线公共数据查询:百度索引、阿里索引
对于那个些负责人,你们可以去看艾瑞报告,yiou智库和易观智库
总有一些人拥有大量的第三方数据。如果你身边有这样的人,你一定不能让他们走!
所有数据只能用作参考。更准确的数据应自行通过通道测试。
嗯,我得到了产品,与产品经理和业务人员共进晚餐,对产品有了大致的了解,并从互联网上获得了一些数据来支持我的行动。我能写一个有着广阔前景的计划。这是值得做的!
2.推广渠道
互联网上有很多关于频道的文章。缺点是他们没有详细记录频道,甚至没有清楚地解释频道的特点。你知道的大部分是:SEO、SEM、EDM、Q&a营销、自媒体、广电通、微博、社区营销、论坛营销、内容营销、事件营销、病毒营销、私有域流量、鱼塘理论
推广渠道
你知道很多营销术语,但它们毫无用处。这些术语不能让你成为种子用户。
排水四要素:渠道+内容+诱饵+钩
在正确的渠道中,用正确的内容,反映自己的价值,赢得信任,然后用正确的诱饵和钩子吸取。频道应该是正确的。该频道应汇集大多数目标用户。内容应该对目标人群有价值,能够解决目标用户的问题,并且在上钩之前诱饵应该对目标人群有吸引力。渠道和诱饵决定排水效果。
高质量的内容是交通的永恒动力。
挂钩应正确放置。一些平台和频道禁止文章放置微信号,这应该避免。
2.1公共信道特性
搜索引擎优化:搜索引擎优化=免费?事实上,这是一个很大的误解!现在SEO规则变化较快,效果相对较慢,如果不投入资源和人力,很难取得效果。SEO的有效效果基本在3个月以上,主要成本是人力资源成本。
SEM:SEM=花钱?是的,SEM基于点击费扣减,可以控制点击单价、每天点击费总额、地区、时间和人口。如果你能很好地控制交易者,你就能使投资回报率有利可图。
广电通和微博都是支付渠道。重点不是通过关键词吸引用户,而是通过划分相关群体进行广告展示。
问答营销:包括百度知道、悟空问答等。这种做起来不是很容易。删除帖子的数量并不多。特别是,百度知道它基本上取决于搜索引擎的自然搜索量。可以想象,数额并不多。
社区和论坛:主要依靠软文本。首先分析社区和论坛的用户,看看他们是否是相关用户。通过发送软文本渗透用户。但是,如果社区的版主发现它是软文本,他将基本上删除该帖子。所以为这些地方买单真的很贵。
自媒体:自媒体具有自动推荐功能,目前正在严格调查广告,所以企业号的品牌知名度还可以。如果要转换用户,请小心帐户被阻止